Wir sind live!
Wir freuen uns auf eine spannende ITB.Partners.Digital Conference 2025 mit Dir!
IT-Reseller, IT-Systemhäuser und MSPs bewegen sich in einem herausfordernden Marktumfeld, das von
wachsendem Margendruck geprägt ist:
Technologische Entwicklungen erfolgen in immer schnelleren Zyklen, regulatorische Anforderungen werden komplexer, und
Kunden fordern umfassende Kompetenzen bei KI, digitaler Resilienz und Souveränität.
In dieser dynamischen Umgebung ist es entscheidend, technologisches Know-how zu erweitern und mit den richtigen Partnern zusammenzuarbeiten.
Die »ITB.Partners.Digital Conference 2025« gibt analytische Einblicke, praxisnahe Impulse und zeigt strategische Perspektiven von Experts aus dem Channel-Umfeld auf! Hier geht's zur Anmeldung.
SPEAKER
Agenda
08:50 - 09:00
Begrüßung
09:00 - 09:25
KEYNOTE
Tatjana Wismeth
Head of Distribution & Supply Chain Intelligence, NIQ/GfK
Channel Trends 2026+: Zukunftspotenziale für MSPs & Systemhäuser
- Welche Wachstumspotenziale ergeben sich für Reseller in 2026+?
- Welchen Herausforderungen müssen sich Reseller stellen?
- Warum Daten eine zentrale Rolle für das Wachstum von morgen spielen
09:30 - 09:50
STRATEGIEVORTRAG
Dennis Thomas,
Channel Sales Manager, IONOS SE
IONOS Cloud - Die souveräne Cloud für Unternehmen und Institutionen
- Hochsichere Lösungen: IONOS bietet skalierbare Cloud-Lösungen mit höchsten Sicherheitsstandards »Made in Germany«
- Maximale Sicherheit und Souveränität: Deutsche Rechenzentren, IT-Grundschutz Zertifizierung und C5 garantieren Schutz vor ausländischen Einflüssen
- Fair & leistungsstark: Faire Preise, starke Performance und individuelle Services für eine partnerschaftliche Zusammenarbeit
09:55 - 10:15
STRATEGIEVORTRAG
Sascha Riedinger
Territory Sales Manager, WatchGuard
Von der Abwehr zur Resilienz: Wie IT-Dienstleister Sicherheitsökosysteme schaffen
- Strategien zur Umsetzung von Cyber-Resilienz
- Einblick in XDR und Unified Security in der Praxis
- Inspiration für neue Geschäftsmodelle im Security-as-a-Service-Umfeld
10:15 - 10:35
BREAK & MEET THE CHANNEL CHAMPIONS
Time to Talk: Jetzt hast Du die Möglichkeit, andere Teilnehmende und unsere Speaker in Video-Meetings zu treffen oder im persönlichen Chat zu schreiben.
Get the Slides: Nutze die Pause, um die Ausstellerprofile unserer Konferenzpartner zu besuchen, um mit ihnen zu chatten und deren Präsentationen zu downloaden.
10:35 - 11:00
KEYNOTE
Dr. Jens Eckhardt
Rechtsanwalt und Gründungspartner, pitc legal Eckhardt Rechtsanwälte Partnerschaft mbB
AI Act – Mythos oder Wahrheit?
- Was regelt der AI Act?
- Wie regelt der AI Act die Nutzung von KI?
- Was der AI Act wirklich nur verbietet!
11:05 - 11:15
Channel-Blitzlicht
Thorsten Raquet,
CEO, Public Cloud Group
Vom Hype zur Handlung: Warum 2025 das Jahr ist, in dem KI endlich aus den Labs in die Realität der IT-Dienstleister kommt
- Was wirklich zählt: Welche KI-Trends aus dem Silicon Valley für den DACH-Markt relevant sind – und welche wir getrost ignorieren können
- AI + Security = Pflichtprogramm: Warum Vertrauen und Schutz die entscheidenden Faktoren für produktive KI-Anwendungen sind
- Mindset statt Buzzword: Wie sich IT-Provider neu aufstellen müssen, um aus KI echten Business Value zu machen
11:20 - 11:40
STRATEGIEVORTRAG
Benjamin Bauerfeld
Technical Sales Engineer, G DATA CyberDefense AG
Managed SOC komplett aus Deutschland
- Die neue Rolle von »Made in Germany«
- Auf der Suche nach dem passenden MXDR-Partner
- Das Rezept für wirklich guten IT Security Service
11:45 - 12:05
STRATEGIEVORTRAG
Martin Schwarz
Marketing Manager DACH, Zoho Corporation GmbH
Von Null auf Vertical: Wie Wettbewerbsfähigkeit und sich ständig verändernde, digitale Prozesse vereinen lassen
- Herausforderungen 2025: Agile IT-Lösungen für Unternehmen unerlässlich
- Legacy-Systeme überwinden: Modernisierung als Schlüssel zur IT-Transformation
- Kunden verlangen branchenspezifische Lösungen: Standard-Software ist passé
12:10 - 12:35
KEYNOTE
Dr.-Ing. Kai Krickel
Managing Director, TEDIC GmbH
Struktur statt Zufall – Planbarer Vertrieb in nicht planbaren Zeiten
- Blindleistungen reduzieren und Entscheidungsprozesse beim Kunden beschleunigen
- Kundenentscheidungen besser verstehen, Chancen objektiv bewerten und Risiken früh erkennen
- Mit dem MEDDIC-Referenzmodell zu schnelleren Abschlüssen und stabilen Forecasts
12:35 - 12:45
Channel-Blitzlicht
Dr. Sven Fürth
CFO, netgo Group GmbH
Die härteste Währung in der Transformation? Vertrauen.
- Leadership im Wandel: Warum Haltung wichtiger
ist als Zahlen allein - Rolle der Führung: Orientierung und Stabilität in unsicheren Phasen
- Erfolgsfaktor Vertrauen: Ohne Akzeptanz kein nachhaltiger Fortschritt
12:45 - 13:25
LUNCH BREAK & MEET THE CHANNEL CHAMPIONS
Time to Talk: Jetzt hast Du die Möglichkeit, andere Teilnehmende und unsere Speaker in Video-Meetings zu treffen oder im persönlichen Chat zu schreiben.
Get the Slides: Nutze die Pause, um die Ausstellerprofile unserer Konferenzpartner zu besuchen, um mit ihnen zu chatten und deren Präsentationen zu downloaden.
13:25 - 13:50
KEYNOTE
Silvio Kleesattel
CTO, Skaylink
KI-Wertschöpfung 2026: Souveränität gewinnen, Hyperscaler meistern, Prozesse transformieren
- KI-Wertschöpfung: Der strategische Fokus auf kritische Kernprozesse
- Hyperscaler meistern: Stärken gezielt nutzen, Abhängigkeiten vermeiden
- Digitale Souveränität: Der Weg über eine resiliente Hybrid-Strategie
13:55 - 14:05
Channel-Blitzlicht
Dr. Maximilian Ahrens,
Managing Director T Digital, Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
SoverAIgn. Secure. Smart. – Digitalisierung in allen Spektren!
- KI als Gamechanger der Wertschöpfung: Welche Partnerschaften und Ökosysteme jetzt über die Wettbewerbsfähigkeit entscheiden
- Insights aus der Praxis: Learnings und Take-aways aus erfolgreichen KI-Projekten
- Vertrauen als Schlüsselwährung: Warum Kommunikation im KI-Zeitalter zählt – und wie KI Teil der Lösung sein kann
14:10 - 14:35
KEYNOTE
Dipl.-Inf. Florian Oelmaier
CTO, IS4IT GmbH
Wie kriegsbereit ist die IT in der deutschen Wirtschaft? Und was hat das mit IT-Dienstleistern zu tun?
- Wie bereitet sich Deutschland auf einen Krieg vor? Und wie betrifft das die IT?
- Was haben wir aus den bisherigen Angriffen und Kriegen bzgl. IT gelernt?
- Was ist zu tun? Und wann?
14:40 - 15:25
EXPERT TALK
Moderation: Sylvia Lösel
Chefredakteurin, IT-BUSINESS
Diskutanten:
- Sandra Balz, Vorständin, kiwiko eG
- Christian Gäbel, Geschäftsführer, pco GmbH & Co. KG
- Andreas Prenneis, Mitglied des Vorstands, adesso SE
- Holger Kämmerer, Geschäftsführer, ATD GmbH
- Dr. Maximilian Ahrens, Managing Director T Digital, Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
Wachstum in der Krise: Stabilität oder Aufbruch?
- Wie erkennen Unternehmen in unsicheren Märkten die richtigen Ziele – und sichern diese durch Resilienz und Anpassungsfähigkeit ab?
- Wie lässt sich Wachstum strategisch gestalten – was sind die wichtigsten »Zutaten«?
- Wie gelingt es, Chancen zu nutzen und gleichzeitig die Menschen mitzunehmen?
15:30 - 15:50
KEYNOTE
Dr. Sebastian Voigt
Partner & Co-CEO, Axel Springer hy GmbH
Wie bepreise ich meine KI-Leistungen?
- hy und OMR Reviews haben über 4.000 Software- und KI-Unternehmen im Pricing analysiert
- Durch KI verändern sich Kosten und Value von Softwarelösungen - doch wie bepreise ich dies gegenüber meinem Kunden?
- "Per user ist tot": 87 % der deutschen Softwarecompanies planen, ihr Pricing in den nächsten zwei Jahren zu verändern - doch wie?
15:55 - 16:05
Verabschiedung & Verlosung
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