10:20 - 10:40
BREAK & MEET THE CHANNEL CHAMPIONS
Time to Talk: Jetzt hast Du die Möglichkeit, andere Teilnehmende und unsere Speaker in Video-Meetings zu treffen oder im persönlichen Chat zu schreiben.
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10:40 - 11:05
KEYNOTE
Prof. Dr. Julian Kawohl
CEO, Ecosystemizer
Ökosysteme und KI – wie IT-Dienstleister, Systemhäuser und Service Provider ihr Geschäft erfolgreich weiterentwickeln können
• Wie lassen sich potenzielle Wachstumsbereiche mit Ökosystemgeschäftsmodellen identifizieren?
• Welche Rolle(n) können IT-Partner in Ökosystemgeschäftsmodellen einnehmen?
• Wie lässt sich eine Idee für ein Ökosystemgeschäftsmodell ausdetaillieren?
11:10 - 11:20
CHANNEL-BLITZLICHT
Klaus Kaiser
Geschäftsführer, teccle group
Systemhaus neu gedacht – wie entwickeln wir uns weiter zum Digitalen Begleiter?
- Unser Ökosystem
- Herausforderungen unserer Kunden
- Nutzen für unsere Kunden
11:25 - 11:45
STRATEGIEVORTRAG | Arrow + Fortinet
Heiko Adamczyk
Fortinet
NIS2 konkret umsetzen mit dem Fortinet Ecosystem
- Wo stehen wir in der Gesetzgebung und was wird in den ersten Schritten erwartet?
- Welche Ansätze liefert mir der Durchführungsrechtsakt?
- Wie kann das Fortinet Ecosystem konkret unterstützen?
11:50 - 12:10
STRATEGIEVORTRAG | NinjaOne
Sebastian Pini
NinjaOne
MDM für MSPs – Endpoint Management von Server bis Mobilgerät
- Neue Kunden und mehr Sicherheit mit Mobile Device Management für MSP’s
- Vom Server bis zum Smartphone – alle Geräte und alle Kunden auf einer Plattform
- Mobile Device Management für MSPs – neue Geschäftschancen nutzen
12:15 - 12:35
STRATEGIEVORTRAG | Arrow ECS + Microsoft
Luke Rottmann, Arrow ECS
Thomas Schottenheim, Arrow ECS
ArrowSphere: Das Marketplace-Ökosystem zur Cloud-Perfektion
- Wie der Einsatz von Künstlicher Intelligenz Resellern hilft, ihren Arbeitsalltag zu erleichtern und Prozesse effizienter zu gestalten
- Strategien und Tools für Reseller: Anforderungen von NIS2 und Nachhaltigkeitsberichten meistern und gleichzeitig Effizienz steigern
- Microsoft Secure Score: Der Schlüssel, um Sicherheitsstandards zu optimieren und des Vertrauen der Kunden zu gewinnen
12:35 - 13:15
LUNCH BREAK & MEET THE CHANNEL CHAMPIONS
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13:15 - 13:40
KEYNOTE
Michael Kuska
Anwalt für Datenschutz und IT-Sicherheitsrecht
Cyber Resilience Act: Bürokratiemonster oder Innovationstreiber? Chancen und Risiken für Unternehmen im digitalen Zeitalter
- Die weitreichenden Anforderungen des Cyber Resilience Acts an die Sicherheit von Produkten mit digitalen Elementen (z.B. IoT)
- Was bedeutet das für Geschäftsmodelle sowie für die Entwicklung solcher Produkte und Bereitstellung auf dem Markt?
- Wie müssen sich Compliance Strukturen von Unternehmen verändern?
13:45 - 14:05
STRATEGIEVORTRAG | Sophos
Anita Van de Meulenhof
Sophos
Mehr Sicherheit für Eure Kunden mit Managed Security Services
- Wie Ihr mit Managed Security Services Neugeschäft generieren und gleichzeitig Personalaufwand und Kosten minimiert
- Mit einem Managed Detection and Response (MDR) Service Eure Kunden 24/7 schützen, ohne ein eigenes SOC aufbauen zu müssen
- Mit einer einheitlichen MSP-Plattform Euer Kunden- und Lizenzmanagement vereinfachen und konsolidieren
14:10 - 14:20
CHANNEL-BLITZLICHT
Markus Hollerbaum
CSO/Managing Director, Siewert & Kau
Wir haben das Verkaufen verlernt!
- Grundnutzen aufzeigen – Differenzierung!
- Fundierter Beweis
- Abschlussquoten steigern
14:25 - 14:45
IMPULSVORTRAG
Andreas Dorsch
Market Maker, COD Consult GmbH
Strukturierte Neukundengewinnung in Zeiten von knappen Kassen
- Wie wir die Vertriebsorganisation noch besser auf den Product Customer Fit ausrichten
- Kriterien für den Erfolg und Misserfolg von Sales Pitches – Kundenproblem vs. Product Benefits
- Methoden und praktische Tipps für interne Prozesse, Inhalte und Tools
14:50 - 15:30
EXPERT TALK
Moderation: Sylvia Lösel
Chefredakteurin, IT-BUSINESS
Diskutanten:
- Markus Hollerbaum, Siewert & Kau
- Sandra Balz, kiwiko eG
- Achim Gärtner, GRTNR.it
Gamechanger 2025: Wie zünden wir den Channel-Turbo?
- Welche Rahmenbedingungen prägen das Channel-Business 2025? Wie können wir darauf reagieren?
- Wie identifiziere ich die passenden Trends für mein Business? (mit Blick auf die Kunden)
- Wie skaliere ich mein Business in Zeiten von Fachkräftemangel und Digitalisierungsdruck und wie kann der Channel Kunden dabei unterstützen?
15:30 - 15:40
WEIHNACHTSVERLOSUNG & VERABSCHIEDUNG
MEDIEN- UND CONTENT-PARTNER
