Rückblick AGENDA 2024
08:50 - 09:00
Begrüßung
09:00 - 09:25
KEYNOTE
Tatjana Wismeth
Head of Distribution & Supply Chain Intelligence, NIQ/GfK
Channel Trends 2026+: Zukunftspotenziale für MSPs & Systemhäuser
- Welche Wachstumspotenziale ergeben sich für Reseller in 2026+?
- Welchen Herausforderungen müssen sich Reseller stellen?
- Warum Daten eine zentrale Rolle für das Wachstum von morgen spielen
09:30 - 09:50
STRATEGIEVORTRAG
Dennis Thomas,
Channel Sales Manager, IONOS SE
IONOS Cloud - Die souveräne Cloud für Unternehmen und Institutionen
- Hochsichere Lösungen: IONOS bietet skalierbare Cloud-Lösungen mit höchsten Sicherheitsstandards »Made in Germany«
- Maximale Sicherheit und Souveränität: Deutsche Rechenzentren, IT-Grundschutz Zertifizierung und C5 garantieren Schutz vor ausländischen Einflüssen
- Fair & leistungsstark: Faire Preise, starke Performance und individuelle Services für eine partnerschaftliche Zusammenarbeit
09:55 - 10:15
STRATEGIEVORTRAG
Sascha Riedinger
Territory Sales Manager, WatchGuard
Von der Abwehr zur Resilienz: Wie IT-Dienstleister Sicherheitsökosysteme schaffen
- Strategien zur Umsetzung von Cyber-Resilienz
- Einblick in XDR und Unified Security in der Praxis
- Inspiration für neue Geschäftsmodelle im Security-as-a-Service-Umfeld
10:15 - 10:35
BREAK & MEET THE CHANNEL CHAMPIONS
Time to Talk: Jetzt hast Du die Möglichkeit, andere Teilnehmende und unsere Speaker in Video-Meetings zu treffen oder im persönlichen Chat zu schreiben.
Get the Slides: Nutze die Pause, um die Ausstellerprofile unserer Konferenzpartner zu besuchen, um mit ihnen zu chatten und deren Präsentationen zu downloaden.
10:35 - 11:00
KEYNOTE
Dr. Jens Eckhardt
Rechtsanwalt und Gründungspartner, pitc legal Eckhardt Rechtsanwälte Partnerschaft mbB
AI Act – Mythos oder Wahrheit?
- Was regelt der AI Act?
- Wie regelt der AI Act die Nutzung von KI?
- Was der AI Act wirklich nur verbietet!
11:05 - 11:15
Channel-Blitzlicht
Thorsten Raquet,
CEO, Public Cloud Group
Vom Hype zur Handlung: Warum 2025 das Jahr ist, in dem KI endlich aus den Labs in die Realität der IT-Dienstleister kommt
- Was wirklich zählt: Welche KI-Trends aus dem Silicon Valley für den DACH-Markt relevant sind – und welche wir getrost ignorieren können
- AI + Security = Pflichtprogramm: Warum Vertrauen und Schutz die entscheidenden Faktoren für produktive KI-Anwendungen sind
- Mindset statt Buzzword: Wie sich IT-Provider neu aufstellen müssen, um aus KI echten Business Value zu machen
11:20 - 11:40
STRATEGIEVORTRAG
Benjamin Bauerfeld
Technical Sales Engineer, G DATA CyberDefense AG
Managed SOC komplett aus Deutschland
- Die neue Rolle von »Made in Germany«
- Auf der Suche nach dem passenden MXDR-Partner
- Das Rezept für wirklich guten IT Security Service
11:45 - 12:05
STRATEGIEVORTRAG
Martin Schwarz
Marketing Manager DACH, Zoho Corporation GmbH
Von Null auf Vertical: Wie Wettbewerbsfähigkeit und sich ständig verändernde, digitale Prozesse vereinen lassen
- Herausforderungen 2025: Agile IT-Lösungen für Unternehmen unerlässlich
- Legacy-Systeme überwinden: Modernisierung als Schlüssel zur IT-Transformation
- Kunden verlangen branchenspezifische Lösungen: Standard-Software ist passé
12:10 - 12:35
KEYNOTE
Dr.-Ing. Kai Krickel
Managing Director, TEDIC GmbH
Struktur statt Zufall – Planbarer Vertrieb in nicht planbaren Zeiten
- Blindleistungen reduzieren und Entscheidungsprozesse beim Kunden beschleunigen
- Kundenentscheidungen besser verstehen, Chancen objektiv bewerten und Risiken früh erkennen
- Mit dem MEDDIC-Referenzmodell zu schnelleren Abschlüssen und stabilen Forecasts
12:35 - 12:45
Channel-Blitzlicht
Dr. Sven Fürth
CFO, netgo Group GmbH
Die härteste Währung in der Transformation? Vertrauen.
- Leadership im Wandel: Warum Haltung wichtiger
ist als Zahlen allein - Rolle der Führung: Orientierung und Stabilität in unsicheren Phasen
- Erfolgsfaktor Vertrauen: Ohne Akzeptanz kein nachhaltiger Fortschritt
12:45 - 13:25
LUNCH BREAK & MEET THE CHANNEL CHAMPIONS
Time to Talk: Jetzt hast Du die Möglichkeit, andere Teilnehmende und unsere Speaker in Video-Meetings zu treffen oder im persönlichen Chat zu schreiben.
Get the Slides: Nutze die Pause, um die Ausstellerprofile unserer Konferenzpartner zu besuchen, um mit ihnen zu chatten und deren Präsentationen zu downloaden.
13:25 - 13:50
KEYNOTE
Silvio Kleesattel
CTO, Skaylink
KI-Wertschöpfung 2026: Souveränität gewinnen, Hyperscaler meistern, Prozesse transformieren
- KI-Wertschöpfung: Der strategische Fokus auf kritische Kernprozesse
- Hyperscaler meistern: Stärken gezielt nutzen, Abhängigkeiten vermeiden
- Digitale Souveränität: Der Weg über eine resiliente Hybrid-Strategie
13:55 - 14:05
Channel-Blitzlicht
Dr. Maximilian Ahrens,
Managing Director T Digital, Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
SoverAIgn. Secure. Smart. – Digitalisierung in allen Spektren!
- KI als Gamechanger der Wertschöpfung: Welche Partnerschaften und Ökosysteme jetzt über die Wettbewerbsfähigkeit entscheiden
- Insights aus der Praxis: Learnings und Take-aways aus erfolgreichen KI-Projekten
- Vertrauen als Schlüsselwährung: Warum Kommunikation im KI-Zeitalter zählt – und wie KI Teil der Lösung sein kann
14:10 - 14:35
KEYNOTE
Dipl.-Inf. Florian Oelmaier
CTO, IS4IT GmbH
Wie kriegsbereit ist die IT in der deutschen Wirtschaft? Und was hat das mit IT-Dienstleistern zu tun?
- Wie bereitet sich Deutschland auf einen Krieg vor? Und wie betrifft das die IT?
- Was haben wir aus den bisherigen Angriffen und Kriegen bzgl. IT gelernt?
- Was ist zu tun? Und wann?
14:40 - 15:25
EXPERT TALK
Moderation: Sylvia Lösel
Chefredakteurin, IT-BUSINESS
Diskutanten:
- Sandra Balz, Vorständin, kiwiko eG
- Christian Gäbel, Geschäftsführer, pco GmbH & Co. KG
- Andreas Prenneis, Mitglied des Vorstands, adesso SE
- Holger Kämmerer, Geschäftsführer, ATD GmbH
- Dr. Maximilian Ahrens, Managing Director T Digital, Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
Wachstum in der Krise: Stabilität oder Aufbruch?
- Wie erkennen Unternehmen in unsicheren Märkten die richtigen Ziele – und sichern diese durch Resilienz und Anpassungsfähigkeit ab?
- Wie lässt sich Wachstum strategisch gestalten – was sind die wichtigsten »Zutaten«?
- Wie gelingt es, Chancen zu nutzen und gleichzeitig die Menschen mitzunehmen?
15:30 - 15:50
KEYNOTE
Dr. Sebastian Voigt
Partner & Co-CEO, Axel Springer hy GmbH
Wie bepreise ich meine KI-Leistungen?
- hy und OMR Reviews haben über 4.000 Software- und KI-Unternehmen im Pricing analysiert
- Durch KI verändern sich Kosten und Value von Softwarelösungen - doch wie bepreise ich dies gegenüber meinem Kunden?
- "Per user ist tot": 87 % der deutschen Softwarecompanies planen, ihr Pricing in den nächsten zwei Jahren zu verändern - doch wie?
15:55 - 16:05
Verabschiedung & Verlosung
Classic
POWER PARTNER
MEDIEN- UND CONTENT-PARTNER
